端午節，出去玩耍，大家玩的還算是比較開心，張姐今天給我打電話，問我感覺怎么樣？
　　
　　我：“挺好，時間的安排，路線的安排，分工的安排，都挺好！”
　　
　　張姐：“說點實在的！”
　　
　　我：“有一點，就是大家在做車的時候，如果再多一些游戲或者是其他互動性的活動可能更好一些，目的是讓大家快速的進入狀態，會更好的了解自己的同伴，拉近人與人之間的距離感、陌生感。至于說脫掉標簽，這樣的旅游是不可能的，也沒有報希望。”
　　
　　這次旅游，不是張姐帶隊，是她手下的一位大姐帶隊，平均一個人1000元不到，回來的路上，她把賬目給我看，每頓飯花了多少錢，住宿多少錢，旅行社賺多少……
　　
　　我在想，她和張姐考慮的點是不一樣的，她的點就在價格上，而張姐，絕對不會在價格上的。
　　
　　張姐的旅行社之前也做大連一日游，價格低到你都想不到，100多就可以玩一天。
　　
　　現在不做這種旅游了，因為什么呢？
　　
　　價格越低，滿意度越差。
　　
　　現在，很多人，都在做圈子、做俱樂部，但是忽略了一點，小魚不適合做圈子，因為他沒有人際交往這個概念，另外他們出去旅游也是小概率事件。
　　
　　什么樣的旅行適合做俱樂部呢？
　　
　　2萬元以上的，針對的是非上班族。
　　
　　為什么有些人不喜歡走旅行社而喜歡走圈子、俱樂部呢？
　　
　　因為他們覺得旅行社太復雜。
　　
　　為什么又不愿意走高端路線呢？
　　
　　因為太貴了，動輒十幾萬，幾十萬。

　　
　　
　　如果是有熟人，價格還有優勢，那么俱樂部的人肯定是越來越多的，人氣也越來越旺。
　　
　　在大連本地的一個論壇上，有一個很活躍的人，他做的是拉薩路線路，也做成了俱樂部的，但是有一個問題，我和他說過，就是很少有人二次進藏，回頭率太低。
　　
　　我建議他走的是國際路線。
　　
　　出國游，就像吸毒，有癮。今年去歐洲，明年去非洲，后年去美洲，結果5年內把5大洲都游遍了。
　　
　　結果是什么呢？
　　
　　陪你游遍5大洲的可能是同一撥人。
　　
　　做生意，一定要做回頭客，越做越輕松。
　　
　　當初胖哥找我，他答應我一年當我賺50萬，如果我賺不到，我就會罵他，你不是很厲害嗎？為什么沒有幫我賺到50萬呢？
　　
　　我們都習慣了充當受害者。
　　
　　當時我們是瞧不上胖哥的。在我們的群里，有很多人做互聯網的，做百度競價的，賣的產品是保健品，那時都像是在撿錢，沒人瞧得起胖哥。胖哥提出了數據庫理論和魚塘理論，這理論之前也有人提過。
　　
　　不過理論是對的，只要在上面追銷和零風險承諾，利潤就增長。
　　
　　群上有一個人試了，根本沒有用，于是就把責任歸到了胖哥身上，為什么沒有效果呢？
　　
　　因為你賣的是減肥的藥品，這東西本身就是騙人的，你實行的是零風險承諾，客戶找你退錢，你還不退。
　　
　　你手里雖然有數據庫又能怎么樣，都是買過你產品的人，他們上當一次了，你還想讓他們上當？當你打電話推銷你們新產品的時候，他們正好要找你呢，后果就是把你罵了一頓。
　　
　　胖哥走的時候，說了一句，沒有回頭客的生意是不長久的......
　　
　　他真的說對了，當年撿錢的這群人，多數已經淪陷了，都退出了群，因為每年5000元的群費都交不起了。現在多數都轉行了。也回到了解放前。
　　
　　這句話，胖哥現在嘗到了甜頭，他淘寶店的產品就是你買了，貨到時只要你不滿意，我就退款，而且產品我白送你。
　　
　　現在胖哥的店，不做任何的活動，而且只要出新品，基本上就一掃而光。
　　
　　他是靠什么宣傳的呢？
　　
　　我的侄子今年要上大學，要買手機，問我買什么手機？
　　
　　我說，蘋果吧！
　　
　　我用了幾年，還可以，用的挺順手。
　　
　　我就在想，一個產品的用戶，愿意做你的回頭客，其實還是愿意幫你做宣傳的，并且以你為榮時，市場越做越容易。
　　
　　胖哥現在做的淘寶店，跟京東似的，客服聊天都很少，都是客戶直接下單，客服只負責核對一下收貨地址。
　　
　　為什么呢？
　　
　　因為信任！
　　
　　人與人之間的信任很雄厚時，不需要你說什么。
　　
　　人與人之間的信任很脆弱時，只要有了信任危機，你說什么都沒有用。
　　
　　昨天提到了魚塘，上文也提到了魚塘，有人問我什么是魚塘。
　　
　　在營銷學里面，有一個概念，叫魚塘理論，比如說，拿我來舉例子，我的文章就是魚塘，誰是魚呢？
　　
　　你們，讀我文章的人！
　　
　　那么怎么建立這個魚塘呢？
　　
　　超高價！
　　
　　就是漁網的網眼要大，只撈大魚。
　　
　　小魚呢？
　　
　　養大了在撈。
　　
　　網眼的大小，取決于什么呢？
　　
　　我的格局。
　　
　　還有一個觀點，就是不僅僅要學會養魚，還要學會撈別人的魚，比如說我幫陳老師招收學員，就是陳老師在我的魚塘里面撈魚了。
　　
　　這里，誰得到利益了呢？
　　
　　陳老師！
　　
　　我呢？
　　
　　看似也得到了利益，因為陳老師不是會給我提成的嘛！
　　
　　但是，這是飲鴆止渴。
　　
　　這個世界沒有傻魚，你在這家店買了減肥藥不好用，他們再出新的產品，你還會買嗎？
　　
　　不要把別人都當成是傻子，全世界似乎只有你是聰明人。
　　
　　有些時候，我們痛了才會成長，才會蛻變。我在大連的本地論壇那時也是小有名氣，也推過別人，也賣過產品，也做過圈子，也組織股旅游，也有QQ群，現在我做公眾號半年多了，我賣過產品嗎？做過廣告嗎？
　　
　　今天不會，明天不會，以后也不會，我經常在文中提到胖哥的淘寶店，和李姐的紅酒，有很多人向我問胖哥的淘寶店名字叫啥？
　　
　　我的答案就是，隨緣吧，如果有緣，當你買杯子的時候，你買的可能就是胖哥家的。
　　
　　為什么不告訴他呢？
　　
　　因為受傷過，疼過，痛過，也就成熟了。
　　
　　我不愛李姐嗎？
　　
　　我更愛我自己。
　　
　　如果胖哥因為我沒有把他的店名告訴給網友而生氣的話，我們之間的友誼也不能這么深厚。
　　
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